在线培训平台：线上线下双驱动打造品牌壁垒，粉笔科技成为赛道龙头

近期，粉笔科技向香港联交所递交IPO招股书，正式启动上市计划。对此，广发证券也发布了相关的《证券研究报告》。《报告》中提到，粉笔科技提供全渠道的培训服务。公司业务可以拆分成3部分：线上培训、线下培训和图书销售。

线上业务是粉笔科技最具备竞争力的业务。公司通过提供市场领先的免费学习工具在线培训平台，例如在线题库和在线模拟考试系统，吸引大量用户流量。积累流量池后，粉笔科技随后通过高性价的在线学习产品，例如会员礼包和新手训练营等实现初步变现。公司还会进一步挖掘有培训需求的用户，通过推广课进一步吸引用户购买正价培训课程。

广发证券《报告》显示：粉笔科技的在线学习产品主要包括会员礼包和新手训练营，是粉笔科技获取流量的主要方式。付费人次看，会员礼包和新手训练营产品的付费人次在2020年分别增长至150万人和50万人，同比增长分别为87.5%和150%。

另外，粉笔科技的在线培训课程则广泛覆盖了不同考试类别，主要包括事业单位考试、教师资格证及招录考试以及多种其他资格证书考试。付费人次来看，在线培训正价课付费人次保持增长。2019年到2020年期间，付费人次从130万人增长至150万人在线培训平台：线上线下双驱动打造品牌壁垒，粉笔科技成为赛道龙头，同比增长15.4%。2021Q1-3增长至170万，同比增长54.5%。2020年在线培训平台，推广课程付费人次为530万，同比增长43.2%。

付费人次及课程费用增长拉动培训服务收入提升，书籍销售收入稳步上升，共同驱动营收从2019年的11.60亿元快速上升至2020年的21.32亿元，同比增长83.7%。同时，2021年前三季度公司收入 26.33亿元人民币，同比增长79.5%。

广发证券《报告》显示：2017年4月，粉笔科技开始尝试提供线下培训课程，并于2020年5月大范围推出线下课程并进行相关销售及营销活动以扩大培训服务覆盖范围。凭借粉笔在线上平台积累的用户群，粉笔可以引导有线下教育需求的潜在学员购买价格更高的线下课程，促进整体业务增长。2021年，所有线下课程付费学员中约67.5%来自线上产品付费用户。线下培训主要的课程包括事业单位考试、教师资格证及其他考试培训课程。

不难看出，粉笔科技正在尝试线上线下业务有机融合的OMO经营模式，借力OMO一体化模式，粉笔科技的线上线下量价齐增。在成立后的短短6年时间里，粉笔科技的发展速度仿佛乘上了火箭。

目前，粉笔科技的线下业务已覆盖中国31个省、自治区及直辖市的260多个城市，线下付费人次累计超170万，而总付费人次也由2019年600万人增至2020年的960万人在线培训平台，截至2021年9月30日止为730万人。正价课的付费人次由2019年的140万人增至2020年的180万人，截至2021年9月30日止增至210万人。返回搜狐，查看更多